為了確保經(jīng)銷商的利益，可以采取一系列有效的舉措。
一、提高經(jīng)銷商的折扣，吸引經(jīng)銷商，弱化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與經(jīng)銷商的聯(lián)系。
二、提高把經(jīng)銷商的返利比率，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高。
三、建立通用經(jīng)銷商理事會(huì)和經(jīng)銷商關(guān)系委員會(huì)，認(rèn)真接受和處理經(jīng)銷商的投訴。
四、建立產(chǎn)銷平衡系統(tǒng)以及產(chǎn)銷協(xié)調(diào)政策小組，統(tǒng)計(jì)分析、預(yù)測(cè)、跟蹤和調(diào)整每一款車的產(chǎn)量與批次，使“生產(chǎn)期量”和“銷售期量”保持平衡。所謂“期量”，就是各個(gè)周期的數(shù)量,包括生產(chǎn)周期的產(chǎn)量和銷售周期的銷量。
五、專門成立市場(chǎng)銷售政策委員會(huì)，研究與制定政策和策略，包括市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、協(xié)調(diào)經(jīng)銷商的經(jīng)銷活動(dòng)、制定與監(jiān)督銷售政策與策略的執(zhí)行。強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷門店的維護(hù)和管理，包括針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持續(xù)降價(jià)壓力，大力推行分期付款制度。
觀點(diǎn)來(lái)自《企業(yè)自動(dòng)運(yùn)行系統(tǒng)》
