最近與幾位年輕的員工交流，都談到待遇問題，表現(xiàn)出薪酬低，尤其是剛畢業(yè)的學(xué)生，把薪酬看的很重。下面是我和一位同事的交流。
一位同事談到自己在原來在上海做銷售每月工資7000多，到了這里不到2000，有些心里的落差。我告訴他，選擇的職業(yè)通道不同，收入結(jié)構(gòu)是不同的，銷售可以很多，但是不穩(wěn)定。做管理開始很少，隨著年齡和經(jīng)驗的增加，你的職位在不斷晉升，收入會大幅度提高。年輕人不要太計較現(xiàn)在收入的多少，要看3年、5年、10年后的收入。現(xiàn)在重要的要學(xué)習(xí)，長本事，一方面，要學(xué)習(xí)專業(yè)知識，另一方面，更要學(xué)習(xí)與人交往、為人處世、溝通技巧的本事，尤其是處理復(fù)雜關(guān)系和嚴(yán)重的困難的本事。有本事了，收入自然就高了。
只有樹立正確的薪酬觀，才能在職業(yè)發(fā)展中不斷前進(jìn)，立于不敗之地。
一、比薪水更可貴的東西有很多
如果一個人只是為著薪水而工作，而沒有更高尚的目的。在這個過程中，受害最深的倒不是別人，而是他自己。根據(jù)一個人的工作，就可以斷定他的人品。
比薪水更可貴的東西是什么？
案例：
普通辦事員曉靜在談到她破例被派往國外公司考察時說：“我和他雖然同樣都是研究生畢業(yè)，但我們的待遇并不相同，他職高一級，薪金高出很多。我沒有因為待遇不如人就心生不滿，仍是認(rèn)真做事。當(dāng)許多人抱著多做多錯、不做不錯的心態(tài)時，我盡心盡力每一項工作，甚至?xí)e極主動地找事做，了解主管有什么需要協(xié)助的地方，事先幫主管做好準(zhǔn)備。因為我在上班報到的前夕，父親就告誡我三句話：“遇到一位好老板，要忠心為他工作；假設(shè)第一份工作就有很好的薪水，那你的運(yùn)氣很好，要感恩惜福；萬一薪水不理想，就要懂得跟在老板身邊學(xué)功夫�！�
“我將這三句話深深地記在心里，自己始終秉持這個原則做事。但一個人的努力，別人是會看在眼里的。在后來挑選出國考察學(xué)習(xí)人員時，我是惟一一個資歷淺、級別低的辦事員。這在公司里是極為少見的�！�
每個青年都切切牢記：在你們開始工作的時侯，不必太顧慮薪水的多少，而一定要注意工作本身所給予你們的報酬，比如發(fā)展你們的技能，增加你們的經(jīng)驗，使你們的人格為人所尊敬等等，這些比薪水更可貴。
2、不計報酬而報酬更多
案例：
麥克倫曾經(jīng)聘用了一位年輕的小姐當(dāng)助手，替他拆閱、分類及回復(fù)他的大部分私人信件。當(dāng)時她的工作是聽麥克倫口述記錄信的內(nèi)容。她的薪水和其他從事相類似工作的人大致相同。有一天，麥克倫口述了下面這句格言，并要求她用打字機(jī)把它打下來，記�。耗阄ㄒ坏南拗凭褪悄阕约耗X海中所設(shè)立的那個限制。
當(dāng)她把打好的紙張交還給麥克倫時，她說：你的格言使我獲得了一個想法，對你、我都很有價值。
但從那天起，麥克倫可以看得出，這件事在她腦中留下了極為深刻的印象。她開始在用完晚餐后回到辦公室來，并且從事不是她分內(nèi)而且也沒有報酬的工作。她開始把寫好的回信送到麥克倫的辦公桌來。
她已經(jīng)研究過麥克倫的風(fēng)格，因此，這些信回復(fù)得跟麥克倫自己所能寫的完全一樣好。她一直保持著這個習(xí)慣，直到麥克倫的私人秘書辭職為止。當(dāng)麥克倫開始找人來補(bǔ)這位秘書的空缺時，他很自然地想到這位小姐。
但在麥克倫還未正式給她這項職位之前她已經(jīng)主動地接收了這項職位。由于她在下班之后，以及沒有支領(lǐng)加班費(fèi)的情況下，對自己加以訓(xùn)練，終于使自己有資格出任麥克倫屬下人員中最好的一個職位。
3、要做得多過報酬
當(dāng)你愿意從事超過你報酬價值的工作時，你的行動將會促使和與你有關(guān)的所有人對你做出良好的聲譽(yù)，將增加人們對你的服務(wù)的要求。
案例：
卡洛·道尼斯先生最初替汽車制造商杜蘭特工作時，只是擔(dān)任很低的職務(wù)。但他現(xiàn)在已是杜蘭特先生的左右手，而且也是杜蘭特手下一家汽車經(jīng)銷公司的總裁。他之所以能夠升到這個很好的職位，是因為他提供了比他所獲得的報酬更多及更好的服務(wù)。
拿破侖·希爾前去訪問道尼斯先生時，詢問他是怎樣如此迅速地獲得晉升的。道尼斯說，“當(dāng)我剛?cè)ヌ?st1:PersonName ProductID="杜蘭特" w:st="on">杜蘭特先生工作時，我注意到，每天下班后，所有的人都回家了，但杜蘭特先生仍然留在辦公室，因此我也決定在下班后留在辦公室內(nèi)。沒有人請我留下來，但我認(rèn)為應(yīng)該留下來，必要時可為杜蘭特先生提供所需的協(xié)助，替他做個重要服務(wù)，則他隨時都會發(fā)現(xiàn)，我正在那兒等待替他提供任何服務(wù)。他后來就養(yǎng)成了呼叫我的習(xí)慣；這就是整個事情的經(jīng)過。”
杜蘭特先生為什么會養(yǎng)成呼叫道尼斯先生的習(xí)慣，因為道尼斯自動地留在辦公室使杜蘭特先生隨時可以看到他，讓他為杜蘭特先生提供服務(wù)。他這樣做獲得了報酬嗎，他所獲得的報酬是獲得一個很好的機(jī)會，使他自己獲得了某個人注意，而這個人就是具有提升他的絕對權(quán)力的老板。
4、超越領(lǐng)導(dǎo)的期望
佛堂里的一塊大理石地面，有一天抬起頭來對佛像說：我們原本來自于同塊石頭，現(xiàn)在我躺在這兒，受萬人踩踏，而你卻站在耶里，高高在上，受萬人膜拜，世道為什么如此不公平呢?佛像說：是的，我們來自深山同一塊石頭，我經(jīng)過幾個百匠數(shù)年的打磨，一站在這里，而你只接受了簡單的加工，所以你就只能鋪在地下給人墊腳啊。
我們怎么做才能超越領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望呢?
（1）準(zhǔn)時完成各項工作是領(lǐng)導(dǎo)對下屬最基本的期望。
（2）熟悉自己的工作職責(zé)，能自主地開展工作，是領(lǐng)導(dǎo)對下屬的最重要期望。
如果有一天，你開始對部門的重要工作這樣建議：我認(rèn)為這個工作應(yīng)該這樣做，因為……；如果有一天，領(lǐng)導(dǎo)提醒你，要注意某某問題，你回答說我已經(jīng)查過了，情況是……，那么我恭喜你，你已經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)的提拔對象了。
