一、企業(yè)是如何做大的
第一步：老板親自做市場。剛開始做企業(yè)，一定要親自做市場。否則，就不可能熟悉市場。通過自己親自做市場，了解熟悉客戶，分析客戶的需求，在服務(wù)客戶的過程中，找到讓客戶滿意的方法，總結(jié)出來，形成文字，不斷地完善改進(jìn)，形成自己的成功因子。
第二步：建立隊伍。只有隊伍擴(kuò)大了，企業(yè)才能壯大。先帶出幾個得力干將，每個干將一個一個的員工，員工超過3-5個，讓干將成為主管，主觀的隊伍發(fā)展到6-10個，再把他們培養(yǎng)成部門經(jīng)理。
第三步：設(shè)立組織機(jī)構(gòu)。人員達(dá)到一定數(shù)量，設(shè)立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)。把部門職能界定清晰，明確崗位職責(zé)，形成崗位說明書，讓每個工作人員都知道自身的職責(zé)。
第四步：設(shè)立監(jiān)督職能部門。監(jiān)督部門可以單獨設(shè)立，賦予一定的權(quán)利，監(jiān)督檢查公司下達(dá)的工作任務(wù)，對日常工作（如出勤、考勤、工作態(tài)度、上網(wǎng)、日常行為等）進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題，依據(jù)制度進(jìn)行處罰。
第五步：建立相應(yīng)的制度，按制度辦事。
第六步：復(fù)制。復(fù)制團(tuán)隊、復(fù)制區(qū)域、復(fù)制部門、復(fù)制分公司。
二、企業(yè)做大做強(qiáng)的條件
傍大款——找好供應(yīng)商。作為企業(yè)，誰代理了最好的品牌，誰就有機(jī)會成為行業(yè)老大。最好的品牌，都有完善的管理體系，有強(qiáng)大的品牌影響力，能夠投入巨大的廣告費(fèi)用，拉動消費(fèi)需求，必然會帶動銷售。我們一旦取得代理權(quán)，就會迅速占領(lǐng)市場，成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)引領(lǐng)者。
拉桿子——擴(kuò)大隊伍。隨著業(yè)務(wù)量的逐步增加，需要不斷地增加人才隊伍。增加更多的銷售人員，又可以開拓更多的區(qū)域，更細(xì)致的開發(fā)更多的市場，增加銷售收入。
做市場——擴(kuò)大地盤。當(dāng)一個中心區(qū)域大后，把做的相對弱的市場和沒有涉足的渠道進(jìn)一步深入去做，做深做細(xì)做透，市場的份額就會逐漸增大，做出區(qū)位優(yōu)勢。
會管理——大而不亂。當(dāng)企業(yè)有一定規(guī)模后，人員增多，客戶增多，市場地盤加大，面臨的問題就會增多，這就需要建立管理體系，建立健全組織架構(gòu)，合理人員分工，工作流程清晰，規(guī)章制度細(xì)致，激勵政策合理。
找模式——快速復(fù)制。找到適合的商業(yè)模式和定位，形成自己的營銷體系，復(fù)制團(tuán)隊、復(fù)制區(qū)域、復(fù)制部門、復(fù)制分公司。就會不斷提高銷售收入，快速做強(qiáng)做大。
三、什么樣的企業(yè)永遠(yuǎn)做不大？
1、格局小的企業(yè)
1999年2月，牛根生對孫先紅說：我給你100萬的宣傳費(fèi)，對誰也不要說。先紅問：為什么不能說？牛說：現(xiàn)在總共籌到300萬，拿出100萬做廣告，我怕大家知道后接受不了。我就要一個效果：一夜之間，讓呼市人都知道。于是1999年4月1日早上，一覺醒來，人們突然發(fā)現(xiàn)道路兩旁冒出了一溜溜的紅色路牌廣告，上面高書金色大字：蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌！
但在現(xiàn)實中，許多老板肩上扛著品牌大旗心里打著小算盤，樂于小打小鬧，希望以小的投入來獲得大的回報，從沒想過以大的投入來換取更大的回報。這實際上就是一種格局。格局小的老板，想的永遠(yuǎn)是自己，希望從一顆雞蛋中吃出黃金；而格局大的老板，則能著眼于未來，在大環(huán)境中定義自己的事業(yè)。
2、心態(tài)小的企業(yè)
俗話說：善弈者謀勢，不善弈者謀子。
許多企業(yè)之所以做不大，就在于只謀子不謀勢。謀勢就是定戰(zhàn)略，有了戰(zhàn)略，路再長，總有一天會走到；沒有戰(zhàn)略，走得越猛，死得越早。置戰(zhàn)略需求于不顧，希望用1分錢換來100元的效果的主，很難走出窮的境界，因為占便宜本身就代表沒有境界。
3、短視的企業(yè)
立竿見影、刀下見菜，是大多數(shù)老板的想法，當(dāng)然這也沒有錯，因為解決目前的生存問題是第一位的。但是，生存問題屬于戰(zhàn)術(shù)問題，而發(fā)展問題屬于戰(zhàn)略問題，解決生存問題必須刀下見菜，但要搞定發(fā)展問題則需要細(xì)水長流最后水到渠成�，F(xiàn)實中，很多老板都有短視心態(tài)，以為整一個亮點馬上就能換回巨大的效益，于是一個活動搞下去或一期廣告投下去看到?jīng)]什么效果就馬上停止。
其實這種想法并不正確，因為品牌對于企業(yè)而言是一個長期工程和系統(tǒng)工程，既要有獨特的個性，又需要系統(tǒng)的提煉及提升；對于客戶而言，品牌又是一種認(rèn)知識別和體驗識別，他們需要你能記住你的特別理由，因此也就需要你在訴求點上要堅持深入。
4、缺外腦的企業(yè)
許多老板比別人做得成功，就在于他所擁有的社會資源為他創(chuàng)造了部分條件。而很多老板之所以做不大，原因就在于他缺少足夠的社會資源，單打獨斗當(dāng)然也就孤掌難鳴。社會資源有很多方面，能幫你快速解決一定融資困難的親友資源，能為你迅速帶來人才的人力推介資源，能為你出謀劃策充當(dāng)參謀的智力資源、信息資源等等，這些資源都會對你的發(fā)展壯大起著重要的作用。這些都是企業(yè)的外腦。想想看，那些做得成功的大企業(yè)，又有多少企業(yè)沒有外腦、沒有顧問呢？
5、缺內(nèi)腦的企業(yè)
一個好漢三個幫，如果沒有一批能征善戰(zhàn)的下屬為你沖鋒陷陣，老板再厲害，也難以成事。能否吸引到人才，與薪酬福利、團(tuán)隊氛圍、學(xué)習(xí)提升、辦事機(jī)制，成就感，歸屬感、生活現(xiàn)狀等各種因素緊密相連。老板只看重銷售業(yè)績，不注重思想管理、技能管理、狀態(tài)管理與團(tuán)隊氛圍管理，最后員工技能得不到提升，思想得不到引導(dǎo)，越干越?jīng)]勁，只好走人了事。管理的表面化，最終導(dǎo)致員工素質(zhì)同質(zhì)化，做不大也就在情理之中了。
6、不創(chuàng)新的企業(yè)
從前有個小伙子，祖輩都是菜農(nóng)。小伙子每天挑糞去菜地澆菜，從小習(xí)慣了這年復(fù)一年的活。一天，他去菜地的路上在一棵大樹下歇腳，坐在挑糞扁擔(dān)上，遠(yuǎn)眺村里大財主的那幢豪華樓房，心里突然有個夢想﹕有一天我要是像他那么有錢，我一定要打一副用金子做成的扁擔(dān)挑糞。
用金扁擔(dān)挑糞雖然有了財富有了金子，但是挑糞的思維還是沒有改變，因為他已經(jīng)習(xí)慣了那種操作手法。所以，很多企業(yè)看到別人有了馳名商標(biāo)就馬上去申請一個馳名商標(biāo)，看到別人開了一個自助火鍋生意不錯，于是就立馬也開一個。有了這些金蛋蛋以后，馬上把它做成一根金扁擔(dān)挑著以前的大便繼續(xù)前進(jìn)。
