精準營銷之區(qū)域市場開發(fā)
【培訓對象】大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經理、業(yè)務員、經銷商業(yè)務員
【培訓方式】講授、現(xiàn)場練習、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風暴
【課程目標】
盛老師根據自己多年一線市場的實戰(zhàn)體會，結集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為行業(yè)訂做一門實戰(zhàn)、實在、實用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動，與盛老師一起分享其獨家觀點：
一、 渠道模式診斷
1、 家居領域經典的渠道模式與設計與創(chuàng)新
2、 啟示：渠道模式設計的關鍵因素
3、 廠商渠道模式合作的十大創(chuàng)新案例（原創(chuàng)獨家經典）
1)
事業(yè)部
2)
合伙制
3)
四專型代理
4)
全程協(xié)銷
5)
商業(yè)學模式
6)
決策委員會模式
7)
眾籌+合伙
8)
股份公司
9)
運營中心模式
10) 分公司模式
4、 原創(chuàng)：產品－渠道－市場三維策劃圖
二、 精準營銷之市場開發(fā)
1、 市場如何細分
1)
如何用大數(shù)據尋找經銷商？
2)
原創(chuàng)分析：如何將競爭對手的客戶第一時間鎖定？如何在招商會現(xiàn)場第一時間搞定全場客戶，讓他們成為我們的粉絲？如何將競爭對手的招商信息一網打盡？
3)
經銷商的選擇標準是什么－原創(chuàng)排名分析法
4)
如何通過“望聞問切”快速鎖定客戶？
5)
原創(chuàng)經典：什么是網絡地圖？如何將區(qū)域市場進行分級管理？
6)
案例分析：XX經銷商是否合適？
2、 差別化利益
1)
什么是經銷商內心強烈的渴望：掙大錢、掙長久的錢、掙放心的錢
2)
什么是產品維度？價值維度？
實戰(zhàn)案例：某業(yè)務員快速鎖定經銷商需求的123法則
3、 接觸點
1)
準經銷商選擇
l 望
l 聞
l 問
l 切
原創(chuàng)工具：
打分法與排名法的PK
理性分析法與感性分析法
2) 出奇制勝招商16招（原創(chuàng)經典）
l 行業(yè)展會
l 行業(yè)協(xié)會
l 企業(yè)會議
l 傳統(tǒng)媒體招商
l 網絡招商
l 聯(lián)合招商
l 實地尋找
l 資源互換
l 倒作渠道
l 集中作業(yè)
l 跨界招商
l 第三方平臺
l 微博、微信、QQ群、網絡社區(qū)、微電影
l 電話招商
l 樣板市場
l 立體招商
3)
招商的準備
4、 引爆點
1)
背景調查
2)
經銷商與廠家合作動機
3)
經銷商最關心什么？
4) 絕對成交話術大全（原創(chuàng)獨家經典）
l
客戶說價格太高？
l
當客戶異議公司的政策不夠靈活？
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客戶異議要求“獨家經銷或者總代理”？
l
客戶異議“市場不景氣，生意難做，過一段時間再說”時？
l
當客戶異議要“鋪底資金”或“帳期”時？
l
當客戶異議“已與現(xiàn)有公司訂了合同，等合同到期了再說吧”時？
l
當客戶異議“XX以前經營你們公司產品，做得并不成功呀”
l
投資你們的專賣店何時能收回成本和實現(xiàn)利潤？
l
經銷商任務量是如何制定的？怎么下發(fā)？
l
產品不合能否退貨？
l
你們的支持不到位？
l
完成率高如何獎勵？
5) 絕對成交萬能公式
三、 數(shù)字化時代的精準招商（原創(chuàng)獨家經典）
1、 招商準備
1)
網絡地圖
2)
準經銷商資料庫收集12招
3)
招商準備
2、 招商落地
1)
如何玩轉精準營銷：微信加粉、短信群發(fā)、網絡免費推廣、話題事件營銷一夜成名、社交軟件互動、微博、SNS平臺推廣、電話溝通話術
2)
集中作業(yè)與聯(lián)合艦隊模式
l 電話營銷
l 微信群發(fā)
l 微信加粉
l 團隊PK
l 晨會、例會
l 過程管理
l 現(xiàn)場溝通話術
3)
產品推介會的12大絕招
3、 招商駐守
1)
樣板市場如何打造？
l 市場診斷
l 團隊管理模式
l 產品管理模式
l 分銷管理模式
l 經營管理模式
l 市場推廣模式
l 店面管理模式
2)
如何二次低成本招商？
Ø
老師簡介：
佛山市百腦慧企業(yè)管理顧問有限公司董事長，首席培訓師、咨詢師。
南方略國際營銷&品牌機構，傳統(tǒng)家電事業(yè)部董事長、總經理、高級培訓師、咨詢師。
泛家居傳統(tǒng)銷售運營、渠道運營管理專家。專注家電、家居傳統(tǒng)的 銷售運營、渠道與經銷商管理。全網營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新設計。
具有十五年銷售與市場職業(yè)經理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經理、美的集團分公司總經理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經理。
中國百位品牌策劃代表人物之一。
廣東省2013年度十大優(yōu)秀職業(yè)經理人之一。
Ø
研究方向：
渠道管理，家電傳統(tǒng)O2O，互聯(lián)網+，精準營銷，商業(yè)模式頂層設計
Ø
相關文獻（個人專著）：
《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》
《出奇制勝—泛家居（傳統(tǒng)、家電）營銷非常術》
《頂尖營銷核心利器》
《賣場促銷方案大全》
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《經銷商經營管理實戰(zhàn)手冊》
Ø
核心課程：
《互聯(lián)網+時代的家居營銷——多元化引流與市場推廣》
《家具經銷商品牌化運營——移動互聯(lián)時代的品牌經營與推廣》
《終端爆破——立體推廣與整合促銷》
《移動互聯(lián)時代，家居傳統(tǒng)經銷商轉型與突圍》
《全網營銷與終端爆破突圍》
《互聯(lián)網及傳統(tǒng)家裝（設計師）渠道開發(fā)與運營》
《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》
《如何制訂營銷策略報告》
《精準營銷之傳統(tǒng)經銷商開發(fā)與營銷模式創(chuàng)新》
《傳統(tǒng)終端門店實戰(zhàn)與模式創(chuàng)新》
《深度解碼互聯(lián)網+O2O家裝模式》
Ø
部分客戶名單：
公開課：2013年深圳陶瓷行業(yè)轉型峰會、
2013年11月照明行業(yè)LED轉型峰會、
2013年深圳陶瓷行業(yè)轉型峰會、
2014杭州涂料行業(yè)高峰會、
2014年佛山泛家居傳統(tǒng)行業(yè)論壇、
2014年照明行業(yè)智能化峰會、
2014年東北沈陽五洲城傳統(tǒng)峰會、
2015年佛山希爾頓酒店傳統(tǒng)家居財富峰會等
2015年4月亞太騰訊家居高峰會、
……
培訓、咨詢：歐普照明、榮事達、圣象、大自然、冠珠陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲；西頓照明、博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、樂宜嘉家居、瑪堡壁紙、亮A照明、華藝照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學、碧達皇家護衛(wèi)門窗、美的電器照明、金博大集團、朗能電器、聯(lián)邦家私、顧家家居、西門子開關、鴻雁電氣、蘇泊爾電器等……
Ø
培訓視頻：
http://v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODE2ODkwOA==.html?beta&from=y1.7-2
http://v.youku.com/v_show/id_XMTY3MTE1ODQyNA==.html?beta&from=y1.7-2
http://v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODE3MDI5Ng==.html?beta&from=y1.7-2
http://v.youku.com/v_show/id_XMTY3MTE0NjU4NA==.html?beta&from=y1.7-2
Ø
培訓見證：
Ø
客戶評價：
盛斌子老師的培訓生動，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時間過得非快。
——圣象經銷商
盛老師以一個職業(yè)經理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——斯帝羅蘭家居周子鵬
斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個
——歐普照明董事長王耀海
別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨家觀點，贊一個！
——TCL空調品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎
在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長潘振華
盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導帶給學員，使學員產生深層的感悟
——西頓電器銷售總經理陳實
盛老師的觀點大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷郭總
