第一部分：課程背景
作為銀行公司業(yè)務條線的年輕客戶經理們，在實際工作中往往會遇到以下挑戰(zhàn)：
單獨拜訪維護客戶的機會不多或者沒有，經驗很難積累；
跟著學，看到“樣”較易，做到“精髓”很難；
拜訪客戶信心不足，總擔心出現自己處理不了的狀況；
想盡快讓自己成長起來，卻不知道怎么做才好。
賈鵬老師主講的《贏在對公：銀行公司業(yè)務營銷實戰(zhàn)沙盤》課程通過真實案例，還原銀行公司業(yè)務客戶經理的典型工作情境，帶領參訓者通過現實工作的全景實戰(zhàn)模擬，實現“人人參與拿單，業(yè)務高手陪練過招”的核心。同時，通過沙盤過程“暴露”客戶經理的營銷不足，能夠“輸入”營銷技能知識，“還原”常見營銷挑戰(zhàn)，“提煉”營銷優(yōu)秀做法，“輸出”行動計劃。是一門集實戰(zhàn)性、趣味性、實踐性于一體的、不可多得的好課程。
第二部分：課程特色
透視不同企業(yè)客戶的心理，了解他們真正的關注點和需求
學習業(yè)務高手常見的營銷挑戰(zhàn)，解決思路和最佳做法
掌握四大關鍵營銷流程的營銷技巧，并用技巧服務于專業(yè)
親歷拿單全流程，看到自身在各個方面的不足，并形成有效的提升行動計劃
重點提升對公初次拜訪建立客情和挖掘客戶需求與跟進的能力
第三部分：課程對象
銀行公司部負責人、對公業(yè)務初、中、高級客戶經理。
第四部分：實施說明
課程時間：2-3天
標準人數：50人以內
第五部分：課程架構
第六部分：課程內容
第一章：接觸沙盤
了解沙盤起源，在銀行對公的運用情況
解析沙盤流程和細節(jié)，觀看沙盤介紹視頻
沙盤答疑
第一階段任務布置
客戶團和觀察員團培訓
第二章：初訪客戶建立客情
初訪客戶的目標解析
拜訪前的策略及準備
三輪12組客戶拜訪（同步實施）
講師復盤，初訪客戶常見誤區(qū)解析
客戶及觀察員復盤
第三章：客戶需求挖掘與跟進
拜訪客戶的目標解析
“客戶需求挖掘與跟進”拜訪前的策略及準備
三輪12組客戶拜訪（同步實施）
講師復盤，拜訪常見誤區(qū)解析
客戶及觀察員復盤
第四章：方案設計與呈現
方案呈現常見的誤區(qū)
方案的呈現技巧
商務呈現的專業(yè)風范
訴標的實戰(zhàn)技巧解讀
第五章：方案設計與溝通
拜訪客戶的目標解析
“方案設計與溝通”拜訪前的策略及準備
三輪12組客戶拜訪同步實施
講師復盤，拜訪常見誤區(qū)解析
客戶及觀察員復盤
第六章：方案的呈現與評估
拜訪客戶的目標解析
四輪方案展示（訴標實戰(zhàn)）
客戶及觀察員復盤
第七章：學習回顧與收獲總結以及行動計劃
ORID大總結
列出下一步行動計劃
